Спонсорство — один из самых заметных источников дохода стримера: бренд платит за упоминание, баннер, обзор или интеграцию в эфир. Многие думают, что спонсоры приходят только к большим каналам, но брендам часто важнее не размер, а вовлечённая аудитория нужной тематики.
Разберём, что смотрят рекламодатели, как подготовить медиакит, где искать первые интеграции и как сделать канал привлекательнее для спонсоров.
Этот гайд для небольших и средних каналов: как подготовиться, где искать первые интеграции и как не потерять доверие зрителей.
Что смотрят бренды
Рекламодатель покупает внимание аудитории. Поэтому кроме среднего числа зрителей он смотрит на то, насколько эта аудитория живая и подходит ли она под продукт.
среднее число зрителей и часы эфира в месяц;
активность чата: сколько людей пишут, а не только смотрят;
тематика канала и интересы аудитории;
география и язык зрителей;
регулярность стримов и рост канала.
Какие спонсоры подходят стримерам
Выбирайте то, что подходит вашему контенту. Интеграция кресла на стриме, где вы сидите по пять часов, выглядит естественно; интеграция, не связанная с каналом, — нет.
периферия и оборудование: мыши, клавиатуры, микрофоны, кресла;
игры и игровые сервисы;
энергетики, снеки и доставка еды;
VPN, хостинг и софт;
локальные бизнесы, если аудитория из одного города или региона.
Почему активный чат важнее числа зрителей
Тысяча молчаливых зрителей хуже сотни, которые обсуждают каждое слово стримера. Активный чат показывает, что аудитория доверяет стримеру и реагирует на то, что он говорит, — а значит, отреагирует и на рекомендацию бренда.
Поднять активность помогают интерактивы: озвучка чата голосами персонажей, награды за баллы канала, голосования. В Chat2Speech каждое сообщение звучит на стриме, и зрителям хочется писать ещё.
Подготовьте медиакит
Медиакит — короткая презентация канала для рекламодателей. Одна-две страницы, без воды.
кто вы и о чём канал;
статистика: средние зрители, часы эфира, фолловеры, рост за последние месяцы;
аудитория: возраст, страны, интересы, если знаете;
форматы интеграций и цены;
примеры прошлых интеграций или клипы с лучшими моментами;
контакты для связи.
Где искать первые интеграции
Первых спонсоров обычно ищут сами, а не ждут предложений.
бренды, которыми вы уже пользуетесь: железо, периферия, игры, сервисы;
небольшие компании и инди-разработчики, которым нужна аудитория вашей ниши;
партнёрские программы магазинов и сервисов — для начала с процентом от продаж;
площадки, которые связывают стримеров и рекламодателей.
Партнёрские программы как первый шаг
Если брендов пока нет, начните с партнёрских программ: магазины, сервисы и игровые площадки платят процент с покупок по вашей ссылке. Это не требует переговоров и даёт первые данные о том, как ваша аудитория реагирует на рекомендации. Эти цифры потом пригодятся в медиаките.
Как написать бренду
Короткое письмо работает лучше длинного. Представьтесь, расскажите о канале в двух предложениях, приведите ключевые цифры — средний онлайн, активность чата, аудиторию по странам и возрасту — и предложите конкретный формат. Приложите медиакит и пару примеров нарезок.
Пишите брендам, чьи продукты вы и ваши зрители реально используете. Такую интеграцию проще сделать честно, и она лучше работает.
Форматы интеграций
Начинать проще с небольших форматов и постепенно переходить к крупным.
упоминание в эфире и ссылка в чате или панели;
баннер или логотип на экране на время стрима;
обзор продукта или игры;
спонсорский стрим целиком;
розыгрыш продукта среди зрителей.
Сколько просить
Единых расценок нет: цена зависит от ниши, страны аудитории, формата и активности чата. Ориентируйтесь на результат для бренда: сколько людей увидят интеграцию и сколько из них перейдут по ссылке. Для первых интеграций часто договариваются о процентах с продаж или о продукте — это помогает набрать примеры для медиакита.
Как отчитаться после интеграции
После эфира отправьте спонсору короткий отчёт: сколько людей видели интеграцию, сколько переходов по ссылке или использований промокода, реакция чата, нарезки. Хороший отчёт повышает шанс на повторное сотрудничество, а постоянные спонсоры ценнее разовых.
Честность с аудиторией
Всегда помечайте рекламу. Twitch и законы многих стран требуют раскрывать спонсорские интеграции, а зрители ценят честность больше, чем идеальную подачу. Не рекламируйте то, чем не стали бы пользоваться сами: доверие аудитории — главный актив канала.
Доход, который не зависит от спонсоров
Спонсоры приходят нерегулярно. Стабильный доход дают зрители: подписки Twitch, Bits, донаты и подписка на голос в Chat2Speech. Зрители покупают её на вашем канале по цене, которую вы выбираете, а половина каждой подписки приходит вам — с первого стрима.
Вопросы
Сколько нужно зрителей, чтобы найти спонсора?
Жёсткого порога нет. Небольшие бренды и инди-разработчики работают и с маленькими каналами, если у них живая аудитория нужной тематики.
Нужно ли помечать рекламу на стриме?
Да. Правила Twitch и законы многих стран требуют раскрывать спонсорские интеграции.
Что положить в медиакит?
Кто вы, статистику канала, данные об аудитории, форматы и цены интеграций, примеры работ и контакты.
Со скольких зрителей можно искать спонсоров?
Небольшие интеграции и партнёрские программы доступны даже маленьким каналам. Брендам важна вовлечённость, а не только онлайн.
Нужно ли сообщать зрителям о рекламе?
Да. Помечайте спонсорские интеграции: этого требуют правила платформ и законы многих стран, а честность сохраняет доверие зрителей.